Beziehungsnetz

6. 10 goldene Regeln fürs Networking

Sie haben es oft genug gehört: Networking ist die beste Art, einen Job zu finden oder wieder zu finden.

Die Statistiken zeigen, dass über 50% der Jobsuchenden über ihr Beziehungsnetzwerk fündig werden. Oft ist man jedoch gehemmt durch die Angst zu stören, der Lage nicht gewachsen zu sein, zu enttäuschen, oder einfach durch den Widerwillen, seine Wünsche und Hoffnungen auszudrücken und um etwas zu bitten. Ich selbst bin der _berzeugung, dass eins und eins drei ergibt, und habe mich deshalb ins Zeug gelegt, um die Technik des Networkings zu verfeinern. Aus eigener Erfahrung kann ich bestätigen, dass es funktioniert!

Regel Nr. 1: Bereiten Sie Ihre Mitteilung vor

Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung mit der Information, die Sie rüberbringen wollen. Fassen Sie in etwa 30 Sekunden zusammen, was Ihr Gesprächspartner von Ihnen wissen sollte. Ihr Satz soll folgende Information enthalten: wer bin ich, was mache ich, was suche ich. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Klarheit und Genauigkeit Ihrer Aussage. Sie haben nur eine Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen!

Regel Nr. 2: Nutzen sie bestehenden Kontakte

In der ersten Phase brauchen Sie nicht zu weit zu suchen: wenden Sie sich an Ihren engeren Bekanntenkreis: Freunde, Verwandte, ehemalige Arbeitskollegen. Es muss sich herumsprechen, dass Sie einen neuen Job suchen. Fragen Sie nur, die meisten Leute erteilen überaus gerne Ratschläge. Wenn einmal Ihr erster Bekanntenkreis informiert ist, können Sie das Netzwerk Ihres Netzwerks benutzen und so weiter und so fort. Die besten Möglichkeiten ergeben sich immer durch jemanden, der jemanden anderen kennt.

Regel Nr. 3: Konzentrieren Sie sich auf Entscheidungsträger

An offenen Treffen teilzunehmen, ist selten nützlich um ein Netzwerk aufzubauen. Versuchen Sie, Entscheidungsträger zu treffen. Sie sind diejenigen, die Ihnen die besten Tipps und Kontakte geben werden. Und erstaunlicherweise sind sie nicht die am schwersten zu erreichenden Personen.

Regel Nr. 4: Zeigen Sie Ihr Interesse an anderen

Der beste Weg, Ihr Netzwerk zu erweitern, besteht darin, Interesse für die Angelegenheiten der Anderen zu zeigen. Stellen Sie sich nicht selbst ins Zentrum der Diskussion. Klingt das schwierig? Stellen Sie Ihrem Gesprächspartner Fragen über seine Person und seine Berufserfahrung. Leute lieben es, über sich selbst zu reden! Mit dieser Technik werden Sie selten aus einem Gespräch gehen, ohne neue Tipps und Anhaltspunkte bekommen zu haben, die sie weiterentwickeln können.

Regel Nr. 5: Fragen Sie nie um einen Job

Es mag widersprüchlich klingen, aber der schlimmste Fehler, den sie beim Networking begehen könnten, wäre, um einen Job zu bitten! Fragen Sie stattdessen besser um Rat. Wenn Sie nach einem Job fragen, könnten Sie den Gesprächspartner dazu zwingen, nein zu sagen. Wenn er Sie interessant findet, wird er Sie bestimmt auf eine gute Fährte bringen!

Regel Nr. 6: Bauen Sie Ihre Beziehungen auf

Für einen Unbekannten setzt niemand seinen Ruf aufs Spiel. Sie müssen eine solide Beziehung aufbauen, bevor Sie jemanden um etwas bitten.

Regel Nr. 7: Seien Sie kein egoist

Erinnern Sie sich in jeder Lage, dass ein Netzwerk eine Beziehung ist, die auf Gegenseitigkeit beruht. Denken Sie daran, nach jedem Gespräch zu fragen, ob Sie Ihrem Gesprächspartner behilflich sein könnten. Die meisten Jobsuchenden denken, dass sie nichts anzubieten haben. Das ist nicht wahr. Sie kennen bestimmt jemanden, der für Ihren Gesprächspartner interessant sein könnte.

Regel Nr. 8: Tun Sie nicht zu viel des Guten!

Leider gibt es keine genau definierte Regel zwischen zuwenig und zuviel. Achten Sie darauf, nicht den Eindruck zu machen, systematisch um Gefallen zu bitten. Bedrängen Sie Ihren Gesprächspartner nicht. Ein regelmässiger Kontakt drei- bis viermal pro Jahr wird schon als konstruktiv betrachtet.

Regel Nr. 9: Bedanken Sie sich!

Nichts ist schlimmer, als sich nicht zu bedanken! Drei Dankzeilen genügen, und machen den Unterschied. Denken Sie auch daran, Ihren Gesprächspartner über die Kontakte, die Sie ihm verdanken, auf dem Laufenden zu halten!

Regel Nr. 10: Pflegen Sie Ihr Netzwerk

Ihr Netzwerk darf nicht nur dann aktiv sein, wenn Sie auf der Jobsuche sind: es muss permanent aufrechterhalten werden, denn es kann Ihnen jederzeit Türen öffnen. Vergessen Sie nicht, dass die meisten Stellenangebote nicht bis zur Presse oder zu den Vermittlungsbüros gelangen. Um von Ihrem Netzwerk Nutzen zu ziehen, müssen Sie Zeit investieren es aufrechtzuerhalten.

Jacques Bussy,
Lee Hecht Harrison