Sortieren Sie Ihre Kontakte - Beziehungsnetz

3b. Ein beziehungsnetz schaffen - Sortieren Sie Ihre Kontakte

Zweitens, unterteilen Sie Ihre Kontakte. Dabei sind drei Kategorien zu unterscheiden:

Vorläufige Kontakte:
Ziel: Von Ihrem Plan erzählen, um Feedback zu erhalten. Beginnen Sie mit Ihren Bekanntenkreis; so können Sie üben.
Sondierungskontakte:
Ziel: Informationen und Ratschläge einholen, um Ihr Vorhaben dem Markt anzupassen. Sie besuchen Leute, die auf dem gleichen Gebiet arbeiten wie Sie, oder auf dem Sie arbeiten möchten.
Entscheidende Kontakte:
Ziel: Die Person finden, die Sie anstellt. Diese Kategorie haben Sie natürlich im Auge: die Entscheidungsträger, die Sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen, weil sie entweder eine Stelle zu besetzen oder sonst ein Personalproblem haben, das Sie durch Ihr Angebot lösen können. Aber unterschätzen Sie die beiden anderen Kategorien nicht: Sie sind eng mit der Dritten verknüpft.